顺应市场 高调促销
龙头房企万科继2010年夺得房企销售金额后，2011年再次荣膺房企夺金10。
在销售业绩节节攀升的同时，万科却宣称谨慎入冬。近日，万科集团总裁郁亮公开表示，万科2012年的发展策略是过冬，现在已进入“冬天模式”，现金为王、积极卖房、审慎买地、节约开支、锻炼身体是万科的五步过冬策略。郁亮表示，在定价策略上，万科将坚持市场原则，通过采取积极的定价策略促进成交。
在岛城众多房企观望硬扛之时，万科没有讳疾忌医，低开入市高调过冬。在楼市调控新政下，成就了万科生态城的“日光盘”业绩。
在提到外来房企时，不得不说的是龙湖。龙湖是个营销高手，在进入青岛之前已声名在外，有业内人士认为龙湖比万科更高明。
进入龙湖以后，龙湖也让青岛见识了他营销的威力。
业内常有人形容龙湖地产有限公司是“可怕”的龙湖地产，这种“可怕”来源于龙湖地产对于细节的追求，龙湖地产将体验式营销发挥到。龙湖滟澜海岸有一片非常大的体验区，占地达到了约12万平方米，20个人的团队专门负责，细微到一块丝巾的摆放位置。
高调宣传自己的品质和业绩，似乎是龙湖一贯做法。但最致命一击的还是价格。城阳白沙湾板块龙湖悦澜居10月20日小高层首开，6500元/平的均价和5500元/平的低起价震惊岛城楼市。
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