疑问
开发商“降价促销”志在“抢客”？
记者发现，这一轮快速到来的“降价促销战”令许多消费者感到意外。究竟是什么原因令开发商如此积极在“五一”之前就开始降价促销？
据一业内知情人士透露，上周六正好是万科地产城区项目金域华府的开盘日，光大突然抢在该项目开盘前推出“特惠”，就是为了抢夺客源。
就在光大降价促销的当天，东莞万科新闻发言人高峻表示，光大的领降不会影响到金域华府项目的销售计划，价格也不会改变。
而光大内部有关人员则对“抢客”一说予以否认，称光大此次的打折促销行为，更多是希望 “打破市场观望，刺激刚需客及早入市”。
有业界分析人士认为，东莞此轮“打折促销风”只是房价下调的开始，随着五一楼市推盘热潮的到来，会有更多的楼盘加大促销力度吸引客源，房价松动下调的趋势将更为明显。
业界观点
“打折”是企业竞争策略，不是“降价”
广源地产营销总监彭红涛则认为，此轮“打折促销战”并非 “降价”。彭红涛称，在新政出来前两个月，东莞部分楼盘的价格已经虚高了，从成交价的变化可以看出，此次促销的楼盘价格从几个月前的7000多元/平方米，到9000多元/平方米，价格提升很快，而此次打折促销，只是把价格回落到了之前的一个水平。
“我更愿意把这看成是一个价格策略的变化。”彭红涛认为，这次的降价和2008年万科“7折领降”并不一样，背景不同，目前东莞的价格还处于一个相对合理的价位，“降价”只是一个价格的“自我修复”，与2008年降价潮的抛售不一样。“但是这一次新政的确比以往都要严厉，因此这一轮促销，可以说是应对新政的一个销售策略上的变化，同时也不排除是与对手项目的一种竞争策略。”彭红涛如此认为。
金地集团副总经理陈君斌也认为此次降价仅是单个企业的市场行为，是企业应对市场竞争的一种策略。“光大的这一次大幅降价，根本不能与万科上一次引发的降价潮相提并论。”
陈君斌称，2008年的性的开发商降价，是一种“被降价”，是一种应对市场的被动行为，是因为对市场预期不好需要回流资金的抛售行为，而这次降价更多的是一种企业主动应对市场竞争的策略。（来源：广州日报 张玉云、蒋幸端）
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