祁晓：幸福之城二期这个项目，按照我们原来的结点，应该是在今年上半年就应该拿出来销售的，因为当时公司也是考虑到户型、面积比例在上半年的时候进行销售，公司就给了很多的意见，把户型做了调整，结点跟原来的预期不太一致，也没想到正好赶上了下半年。遇到了调控，遇到了就得去面对，我觉得每一个在座的开发商肯定都是有这种感受的。等到我们这个户型调出来以后，给到客户以后，通过客户的反馈反而给我们增加了信心。【进入大话地产图文直播】
伟东幸福之城营销公司祁总
其实这个调控之后，对我们公司来说，我们公司内部也一直在总结很多的经验，就像这个活动议题提出来的政策给我们什么样的考验，我们也在沟通和探讨这个问题。比如说开发商都遇到的选址的考验，像现在尤其是80后都占了主导地位，他们这些人对购房的要求越来越高，越来越理性，就像刚才冯秘书长所说的，一定要保持理性，其实他们购房者就非常理性了，所以我们拿出来的东西也需要非常的理性，是对我们品质的一个考验。
再一个，我们应对政策的随机应变能力，对我们也是一个考验。我们在这里应对政策，我们要学会分析，要学会适应，不能去死抗。因为通过调控之后这一段时间手续的办理，包括政府，包括各个职能部门，他们打压的力度是非常强的。所以作为开发商不能去死抗，应该去适应，包括这个定价。对购房者来说，他们是响应政府这种做法的。然后呢，我们觉得对我们企业的资金链也是一个很大的考验。比如说我们这个企业内部成本的控制相对来说需要加强一些，我们要去应对这些考验。
作为幸福之城，前期在去年的时候已经做了很大的铺垫了，所以我们在今年销售的时候也没有下太大的力气。就像我所说的公司在几个主要的环节上抓紧了，在品牌和品质上还有户型上，只要是创造了这些机会，创造了这些条件，然后再加上板块的炒作，借助政府的力量，自然客户就上门了，就是这样，谢谢。
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对于李村商圈，我把我所了解的情况跟大家交流一下。我想李村这个商圈本身就有李村商圈的基础，之所以吸引这么多商业公司过来，他肯定有他的优势，我们的理解还是看他将来的发展。李沧区政府将李沧区的商圈本身定位的就不仅仅是像老台东，像新的香港路这样作为一个城市的商圈，它是作为一个半岛的商都来定位的。》》》【进入大话地产图文直播】
如果我没记错的话，根据李沧现在招商的情况，商业会新增80万平方，李村商圈的商业总额将会超过120个平方，也就是说五年的时间，李村这个商圈假如说跟李沧当地的人口比例，人均商业面积，有可能这个比例已 过上海了。其实这些商家选择李村商圈主要看中他的交通便利，现在来看，它已经作为一个交通的枢纽，比如说像乐客城和下面地铁的交汇。李沧商圈周围居住的人，不管是在李村集也好，还是到利客来、崂百他已经形成了这个购物的习惯。像老台东、香港路东部的商圈，它也没有发展的基础了，反而李沧区有它发展的基础。
它周围的这个住宅，包括星光之城也好，包括和达和城这些大盘已经比较成熟了，他有他的客户群，所以李村商圈大家都比较看好这个位置，都纷纷在这里抢地。但是同样也会形成一个激烈的竞争，这些商家都在走他们的差异化。你比如说像我们三家有商业的企业，我们所做的都是综合体，但是我们这三家的产品都是不同的，各有各的特点。
比如说乐客城，我们请的是美国和日本的设计师，它打造的是生态环境式的购物主题，还有一年365天演出主题的购物环境，是做这种商业。当然了，也会像其他的综合体一样，你比如说大型的超市，华润已经入住了，比如说这种的影院，像其他的百货店，像星级酒店，这些都是大型综合体必不可少的，大家都在相互的走差异化，包括银座等都是这样的，大家都有各自的特点去吸引这些购买者，才能把这个商圈炒热炒成熟，谢谢。
伟东这几个项目，下半年要推出的产品来看，我们公司的计划和目标来看，没有下跌的计划。当然的，假如说作为一个个人我也希望房价能下跌，但是仅仅靠这个价格是不是下跌，靠这个数据来衡量这个产品，我觉得还是也点片面。伟东还有一些地，在明年下半年会推出市场，我们现在的销售策略并不是单纯看这个价格上涨还是下跌，主要是做一些高性价比的产品来迎合市场，谢谢。
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