[摘要] 青岛房天下真诚邀请香山美墅总经理张恩铨张总做客房天下大型专栏节目《地产名人访》的独家专访，希望通过此次专访能挖掘到张总所操作的企业特色及工作之外的张总是个怎样懂生活的人，也希望通过这个平台，将张总自己的人生阅历和智慧激励感染更多人。
传奇之后再掀购房热潮 众人企盼高层产品亮相
香山美墅近期要推出瞰景高层，能否继多层之后再创传奇，这些产品跟周边产品相比具有哪方面的市场竞争力？相信大家都很关心这个问题，还是让张总给我们揭开高层房源的神秘面纱。
香山美墅高层户型图
香山美墅高层有自己独有的特征，高层同享墅境，充分做到阔宅。另外，高层每一户都是两个卫生间，而且全是明卫。阳台做了特别加宽的处理，比普通阳台多了30公分。张总笑着说，“这部分是向洋房理念看齐，希望高层的住户也能体验到洋房的功能。”另外张总给我们透漏了这样一个重要细节，高层在规划的时候，前面有一栋11层的高楼，为了不挡光，最后划掉变成中心景观的湖。整个高层一字排开，充分享受别墅住区的空气阳光。
10月27日地中海风格和美式休闲风格的样板间首次开放，270°采光无遮挡，登上高层尽可拥有一览众山小的境界，高层的价格同享别墅的美丽风景，这是张总比较自豪的一点。高层均价17000元/平，比洋房要便宜，但是高层有一样的环境，一样的空间，更好的景观，更好的性价比。
香山美墅美式简约风格样板间之客厅
高端市场竞争激烈 别墅不是你想做就能做得好
紧张而繁忙的工作，嘈杂而浑浊的空气，钢筋水泥从中，我们的经济文化进步了，可是心灵上似乎少了点儿寄托。香山美墅独有市区别墅产品，长期以来受到购房者追捧。“在现如今的市场环境下，可以将市场按照刚需和非刚需，限购和不限购来划分。如果这样划分的话，可以划分为限购区和非限购区，刚需和非刚需两种，我们香山美墅就属于限购区里的刚需改善性需求。”张总说到。
虽然别墅数量少，但是香山美墅在市区确实起到了一定的代表性，那么从香山美墅身上看到的别墅行业的发展前景，究竟是怎么样的呢？
张总这样给我们作了解答，“别墅的市场竞争很激烈，因为个在限购的背景下购买别墅，有些购买力被压制了，这是个问题。第二，别墅是住宅类端的体现，不是随便一个开发商想做别墅就能做的了，需要积累。而且我们看到别墅方方面面竞争都非常激烈，有的得到了市场的充分体现，有的冷热不均。在限购区里面的一部分，今年大家都说是刚需年，刚需的人日子会好过一些，但是仍然竞争很激烈，还是要看区域。 ”
做事用点儿心 对项目要像织毛衣一样融入感情
张总是地地道道的青岛人，做房地产行业有20余年，在用心做产品这点上，他给我们做了个打毛衣的形象比喻：“年轻女性要给她的亲人织毛衣，需要花很多心思，一针一线把情感都做到毛衣里，然后给心爱的人穿上，同样的精力用在房地产项目上，还有做不好的房子吗？香山美墅就是这么样一个产品。”
做房子也是该投入感情，用心做产品全心为客户着想，没有什么是做不到的。“现在香山美墅如果说打毛衣的话，我们这件毛衣快织好了，我们也希望客户在购房的过程中进一步的感受到温暖。”张总意味深长地说。
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