魏斌：不知道是业内人士说的还是谁说的，宝龙一旦进入某个区域里面，区域里面就烽火连天。从城阳宝龙到李沧宝龙，基本上我们扎进这个区域，周边就有很多大的楼盘相互之间成为这个城市里面的热点。刚才李旭已经提到了，我们内部的这个点踩的比较对。第二点，刚才总量这一个，我正好借她说的观点，结合我们项目的情况，我们李沧项目是5月1号正式开放，到6月27号正式开盘，中间仅仅是两个月的时间。【进入大话地产图文直播】
李沧宝龙营销总监魏斌
为什么6月27号在两个月之内就马上开盘呢？整个集团的决策和思路，包括我们整个团队的看法，从我们对李沧的了解，在5、6月份李沧区的楼盘处于在蠢蠢欲动的状态，我们营销的思路是切到这一块蛋糕，这一块蛋糕就是我们的。刚才冯秘书长也说了一个总量的基本点，在我们这个项目当中都得到了很好的体现。个是地段，我们在李沧这个区域里面，是属于青岛李沧整个区域的核心，而且本身我们是一个城市的一站式综合体，整个区域跟项目的配套非常的齐全。第三个就是定价。08年的时候我在集团，城阳放出了一个定价，基本上引发了新一轮的销售热潮。在李沧这一块，刚才冯会长提出说要保持理性，我们价格入市的时候提出了“引领岛城合理价”的潮流。
目前集团给我们的思路是，我们近期第二波推出的是商业类的产品，酒店和商业街。至于后期我们会不会溢价来做这个调整，我认为还是要根据9、10月份市场的情况再来决定，因为我们本身就是产品和地段本身，不担心这个溢价的问题。而且我们整个宝龙他的项目开发的思路也是朝着这个满足城市化的需求来走。
参与人观点：
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对于李村商圈这个区域，我有了解过，整个青岛区的几大商圈，其中一个非常重要的商圈就是李沧商圈，我看到过了几张照片，当时我记得应该是利客来和李村大集，但是我看过了以后感觉就是很乡村的感觉。刚才说的这个李村商圈这一块如何繁荣共生，我觉得李村商圈本身是一个很成熟的商圈，不管它的定位和档次是怎样的一个定位方式，首先它的人气是在这里，基本上李村商圈从人气上来说，如果说从人群的广泛度来说，李村商群可以作为青岛的商圈来做。【进入大话地产图文直播】
对于我们宝龙来说，在李村商圈这里是一个大颚，真正是贴身肉搏的时代。对宝龙的战略定位来说，我们是遵循了一个点，叫做业态互补，我们是吸取整个李村商圈的人气，我们直接跟李村商圈这个商业环境整体是结合起来的，我们跟李村商圈本身是有所结合的，有所超越，我们超越的地方一个是本身的一站式的生活中心的概念，一个是消费体验，第二个是我们的停车位，包括将来对整个九水路的拓宽，目前得到政府的消息，9、10月份会进行道路的拓宽，对于我们本身具有2400个停车位的规划是一个相关的概念，就说明我们整个李村宝龙所针对的客群，未来五年之内是针对有车一族，特别是针对我们这个中央居住区的概念里面的大盘，包括金水路一系列的楼盘。另外在业态互补这一块，我们有李村家影视城，有百货、超市、亲子乐园、游戏天地，还有单独的商业街区，这个街区紧靠着30亩左右的公园。从周边的环境来说，它更适合中高端物业的规划。
另外还有一个酒店式公寓，年轻人跟SOHO的概念一起创新的酒店式公寓，这个也是一个商业地产的范畴。从客户的挖掘上来看，我们明显感觉到新政之下，很多的客户，就是原来关注这种住宅投资，现在逐步转向一个是商业网点的产品，包括我们前期所推出的40多套的住宅，包括我们自己持有的商贸，现在有很多的客户在关注，你们这个地方卖不卖？我们很看好你们那个地方。对不起我们这里不卖，我们这里已经上市了，未来在资本运作上可以做的一个整体打包的东西，在整个资本市场上是很好用的一个东西。在这个定位之下，我们自己也非常看好这一块商业氛围和商业未来整体的空间。
目前我们整个二期在商业酒店式公寓挖掘客户的情况来看，我们现在逐步从早期住宅的客户为主，逐步向外扩展，包括我们前期的城阳宝龙，另外一个崂山、四方、市南、市北，他们更多的在关注宝龙，因为我们作为一个在香港上市的物业公司，本身投资是没有区域性的，包括我们整个在商业街区跟酒店式公寓投资的档次上也是有拉开的。我们的酒店式公寓基本上是在40平方左右，总价在30多万，所以这一块就非常适合投资者，包括市区的年轻人，包括我们的投资，基本上非常有意向，不管是写字楼的作用，还是外地来青岛这边的工作人员，都会在这个地方找到居住的空间和工作的空间。
基本上目前我们整个一号地块，整个商业街和酒店式公寓都是不错的，特别是在新政情况下。这里有第四个话题，对我们来说商业地产不会快速的销售，但是我们一定会用最理想的方式，最合适的时间进行销售。周边的万达银座和各个商业大盘都在不停的跑，我们确定在明年9月份或者年底这一块就会开业，目前基本上就进入了商务谈判这一阶段，相信未来的培育会非常快。
参与人观点：
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青岛房价这一块，从我们前期包括李沧宝龙这个定价情况来看，我们不认为它会下降，但是会认为它直接影响到我们的销售。前期我们波卖90块钱，我可能是三个月或者是九个月消化，我卖我目前的这个价格可能一个月就消化完了，就看整个企业对营销和销售业绩的要求是怎么样的，这是一个关键的因素。从青岛本身来说，因为我们原来企业是在厦门，我觉得有一个现象会影响到整个青岛的房价走势。厦门和青岛有一个共同的特点，青岛是整个山东乃至买青岛的房子，所以你会发现不管是青岛好位置还是好的规划的房子，不管在什么价位上它永远都会有市场，这是它支撑整个青岛房价不会往下走的主要原因。》》》【进入大话地产图文直播】
另外青岛作为一个外来人口比较多的，特别是半岛城市群当中作为整个区域里面能够吸引年轻的群体往这一块去打工去发展的非常好的城市，从这一块来说呢，在终端的市场来看，它的优势是永远保持在那儿的，未来它只能是你的定价会影响你的销售收入，各个企业之间的战略目标不一样，整个房价的走势应该还是平稳往上在走的。
按照我们宝龙本身的理念来说，我们是跟着城市化的进程来走的，中国城市化的进程目前在一个什么样的程度？据我了解不知道这个数据是不是对，应该是40%左右，像欧美一些国家应该是在70%以上，还有40%以上的空间，足以支撑这个房价是往上走的，包括从我们李沧、城阳这个区域的定位，包括未来发展的情况，本身这个趋势可以让房价一直保持平稳甚至往上走，但是在目前一两年的宏观环境当中会有一些下浮。
参与人观点：
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