周育德：30年！在血与泪中摸爬滚打！
——访北京万有引力房地产经纪有限公司副总经理 周育德
阳光暖暖地照着大地，他弯起腰，捡起一块石子，扔向平静的鱼塘中，然后，他指着水花溅起的地方对客户说，“你的房子就盖在那里。”这是发生在三十年前台湾一个售楼处中的故事。那时，预售刚刚兴起，台湾的房地产业也刚刚起步，没有经验可以借鉴，一切从零开始。本期搜房地产名人堂栏目，特邀北京万有引力房地产经纪有限公司副总经理、奥港国际营销总监——周育德先生，为您讲述他三十年房地产从业经验的血泪史。
30年！在血与泪中摸爬滚打
“大陆的房地产从1998年开始到2007年底，一直处在直线上升的状态，而台湾则不同。”周总说，“台湾的房地产市场很小，三四十年的时间基本没有求大于供的情况，甚至有十年的时间几乎都是熊市”，就是在这样竞争环境中，周总已练成“金刚不坏之身”。
北京万有引力房地产经纪有限公司副总经理 周育德
台湾售楼人员大多是在血与泪中成长的。那时售楼小姐经常哭着下班。为在激烈的竞争环境中站稳脚跟，公司制定了“重视第一线”的策略：要求工作人员的服务态度一定要好，完全遵照客户是上帝的原则，即使售楼人员受过气，也要对客户笑脸相迎。周总说，现在售楼处的后面有一块空地，工作人员受过气后常会跑到那里哭一场，然后回来继续微笑服务。“这个客人很L罗嗦，我不卖房子给他。”售楼员是没有权力这样说的。
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责任编辑/xuxiuhong.qd
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