[摘要] 李沧是青岛楼市比较活跃的区域，青岛五月城置业发展有限公司常务副总经理徐雪龙认为，罗拉快跑这个话题，对李沧这个区域比较有利，李沧区下一步的定位应该是做青岛的中央居住区。
编者按：2012年青岛楼市可谓是风起云涌，1月份新房成交创近3年新低。虽然在2月份，由于《青岛市房屋专项维修资金管理办法(试行)》即将施行，岛城住宅大量抢签，成交同比大涨77.20%，但“金三银四”黯然褪色，3、4月份住宅成交大幅下滑。步入5月，开发商终于按耐不住，纷纷降价走量，刚需大量入市，楼市“红五月”成色十足。而6月份，虽然开盘数量大打折扣，但受降准、降息等利好因素的影响，住宅成交并没有出现大幅波动。
在搜房网2012下半年置业调查中，有超过6成的网友表示出手买房不超过一年,而在搜房网最近一次举办的看房团中，基本实现23辆大巴车车爆满的景况，在这些看房大军中，七成网友表示优惠力度合适即会出手，刚性需求可谓一触即发……面对购房者的观望松动，第三季度或可出现的成交高峰，开发商跑量应该如何接招？搜房网策划大话地产《楼市小暖流 开发商如何“罗拉快跑”？》，邀请业内人士，解读下半年岛城楼市。以下为参会嘉宾的精彩发言。
青岛五月城常务副总经理徐雪龙
李沧下一步定位青岛的"中央居住区"
李沧是青岛楼市比较活跃的区域，青岛五月城置业发展有限公司常务副总经理徐雪龙认为，罗拉快跑这个话题，对李沧这个区域比较有利，李沧区下一步的定位应该是做青岛的中央居住区。
“目前一些大的品牌都已经入驻了，包括绿城、海尔、万科，这个区域现在已经在深度挖掘和建设了。”徐总介绍。
开发商”拼价格“不如拼“精准营销”罗拉快跑要围绕客户
“能买一百三四十平米房子的客户，是不是愿意跟买五六十平米房子的人挤在一个单元里？”
青岛五月城徐总认为，目前李沧很多项目在做精准营销的时候做得还不够，单纯靠降价可以把项目更好的卖出去，但是如果在一个区域里边，大家都抢着降价，到时候拼的就不是拼价格了，拼的是哪一个项目更能够让消费者认可你的产品定位，所以一个产品的精准定位和恰当营销是非常重要的。
“有些项目从50多平方米的户型一直到200多平方米的户型，基本上什么产品都有，他的这种想法可能是我怕我把这个客户群定位太精准了，万一我没有把握的话，可能就会失掉一部分客户群。其实越这么想的话，眉毛胡子一把抓的话，可能会出现你想要的客户群并没有争取到，我觉得这样的产品必然会出问题。罗拉快跑，首先产品方面你要考虑到，为了以后快跑，产品要做精、做细一点，哪怕在产品前期阶段多花两三个月的时间，多花一点时间精力做好，也比你后面多花一百万去完善好。这是产品方面。 ”
“在市场营销方面的快跑，也是要围绕客户去做这个快跑。前一阵我跟我们的销售和策划在讨论下一步要做什么专题的客户活动的时候。有人提议，现在晚上天热了，能不能搞一个晚会，吃个烧烤，一块喝喝酒聊聊天，然后请个演艺公司走个秀。我说没问题，但是我们要知道针对什么客户群体去搞这个活动。首先我们的面积和体量总价值在这里放着，写字楼的客户不会参加这种活动，喝个啤酒、吃个烧烤，他可能会参加那种红酒品鉴会或者高尔夫，就是说每个客户群关注的活动是不一样的。
我觉得开发商应该更多地考虑要更精准的、更定向的去做这些促销活动，而不是为了做活动去做活动，单纯靠降价可以把我的项目更好的卖出去，但是如果在一个区域里边，大家都在抢着降价，那么你的企业文化和产品文化，可能到时候拼的就不是拼价格了，拼的是哪一个项目更能够让消费者认可你的产品定位。 ”
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