[摘要] 雨润地华作为食品行业的佼佼者，近几年在房地产上也卓有建树。本期《大话地产》上，我们邀请到了青岛地华房地产开发有限公司策划经理王嘉欣来到现场，王经理看好青岛下半年的楼市，认为购房者的购房信心在恢复，在买房和不买房上有了明确的选择。
编者按：2012年青岛楼市可谓是风起云涌，1月份新房成交创近3年新低。虽然在2月份，由于《青岛市房屋专项维修资金管理办法(试行)》即将施行，岛城住宅大量抢签，成交同比大涨77.20%，但“金三银四”黯然褪色，3、4月份住宅成交大幅下滑。步入5月，开发商终于按耐不住，纷纷降价走量，刚需大量入市，楼市“红五月”成色十足。而6月份，虽然开盘数量大打折扣，但受降准、降息等利好因素的影响，住宅成交并没有出现大幅波动。
在搜房网2012下半年置业调查中，有超过6成的网友表示出手买房不超过一年,而在搜房网最近一次举办的看房团中，基本实现23辆大巴车车爆满的景况，在这些看房大军中，七成网友表示优惠力度合适即会出手，刚性需求可谓一触即发……面对购房者的观望松动，第三季度或可出现的成交高峰，开发商跑量应该如何接招？搜房网策划大话地产《楼市小暖流 开发商如何“罗拉快跑”？》，邀请业内人士，解读下半年岛城楼市。以下为参会嘉宾的精彩发言。
雨润作为食品行业的佼佼者，近几年在房地产上也卓有建树。本期《大话地产》上，我们邀请到了青岛地华房地产开发有限公司策划经理王嘉欣来到现场，王经理看好青岛下半年的楼市，认为购房者的购房信心在恢复，在买房和不买房上有了明确的选择。
房地产形势渐好 市场逐渐明确
王嘉欣认为目前房地产已经到了一个平稳的阶段，未来会渐渐好起来，但是不会像以前出现一个爆发式的增长。“政府不希望房价跌太多，如果跌太多的话会引起一系列的问题。另外，大家通过前一段时间的调控问题会发现政府有这个意愿，希望通过房地产把经济往上拉一拉。从经济安全的角度来讲，政府不会希望房价跌太多。”
而对于购房者来说，王嘉欣介绍，经历了去年年底前后那一段时间，从今年购房者来讲，购房者都坚定了信心。“该去买房，我确实需要买房了，我就会去买房，合适的时候就会出手，不会像过去一样不敢出手。所以我觉得市场比较明确了。”王嘉欣介绍。
青岛雨润地华营销总监王嘉欣
雨润青岛高新区布局三项目 将于今年年底开盘
雨润在山东或者青岛的消费者印象中多是食品的代表，作为实业进入房地产的一个典型代表，雨润将怎么样做来颠覆和移植自己的印象？王嘉欣表示，“以做食品的态度做地产”。
青岛地华房地产开发有限公司在高新区有三个项目，王嘉欣介绍，其中56万平的项目预计今年年底开盘，售楼处也将在9月份推出。
塑造产品气质 拼价格则两败俱伤
雨润地华三个项目进驻高新区，无可置疑，将加剧片区内竞争。王嘉欣介绍，对于品牌开发商而言，他们产品的综合素质和各方面的配套差别不是太大，因此怎么样面对客户，让客户来选择自己，而不选择自己的竞争项目，是一个值得探讨的问题。
“举一个比较典型的例子，拿青特来讲，大家都知道龙湖是别墅专家，景观做的非常好，它是非常有特色的，项目有一种独特的气质，然后它的项目卖得非常好。买到龙湖别墅专家的别墅，可以体现出他自己的优越感。然后隔壁的青特实际上很接近，是双胞胎，而且青特的景观做的也不错，下了很大的力气，但是它比不过龙湖，就是说青特，总结不出它的产品有什么特色，销售得就稍微差一点，这是我总结的一些看法。”
王嘉欣介绍，青岛地华将营造自己的独特气质，打造比南京的星雨华府品质更高，气质独特的产品。“我们要塑造独特的气质，通过这种东西来打动客户。他们平时都在拼价格，这样大家是两败俱伤的。”
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