[摘要] 面对购房者的观望松动，第三季度或可出现的成交高峰，开发商跑量应该如何接招？房天下独家策划大话地产《楼市小暖流 开发商如何“罗拉快跑”？》，邀请业内人士，解读下半年岛城楼市。
编者按：2012年青岛楼市可谓是风起云涌，1月份新房成交创近3年新低。虽然在2月份，由于《青岛市房屋专项维修资金管理办法(试行)》即将施行，岛城住宅大量抢签，成交同比大涨77.20%，但“金三银四”黯然褪色，3、4月份住宅成交大幅下滑。步入5月，开发商终于按耐不住，纷纷降价走量，刚需大量入市，楼市“红五月”成色十足。而6月份，虽然开盘数量大打折扣，但受降准、降息等利好因素的影响，住宅成交并没有出现大幅波动。
在房天下2012下半年置业调查中，有超过6成的网友表示出手买房不超过一年,而在房天下最近一次举办的看房团中，基本实现23辆大巴车车爆满的景况，在这些看房大军中，七成网友表示优惠力度合适即会出手，刚性需求可谓一触即发……面对购房者的观望松动，第三季度或可出现的成交高峰，开发商跑量应该如何接招？房天下策划大话地产《楼市小暖流 开发商如何“罗拉快跑”？》，邀请业内人士，解读下半年岛城楼市。以下为参会嘉宾的精彩发言。
海尔优四方策划经理 武涛
海尔优四方策划经理武涛：市场低迷期 品牌很关键
我们前年销售不错，21个亿，因为海尔是一个本地品牌，影响力比较大。现在搞团购，实际上是为了吸引人群，其实根本不愁卖，现在每天接很多电话，购房者已经接受了这个价格，但是心里可能会想是不是可以再优惠一点。其实不管是团购6500也好，还是7500、8500，都是有销量的，而且外地置业比较多一点。
对于一个月两次降利率，可以看出博弈状态明显在往下压。我认为只要是房地产品牌大、优惠高，无论是刚需还是改善性需求，下半年会有一个很好的市场表现。
海尔优四方项目更多的在于抓住刚需置业的要求，最初定位是小户型，但是既然海尔最初以冰箱发家，这么多年，杨总裁也都一直强调把客户需求放首位，所以在房地产方面必须得转型到以客户为主。我们现在特点之一就是让客户去体验，很多客户都是海尔的老员工，他们在老冰箱厂为海尔服务了二十几年，所以现在更多的是满足他们情感的需求，我觉得以后的如果房地产想有更好的发展，就是品牌好、质量好，然后价格定位精准。
今天早晨中央发文件，要求维持房价稳定，我觉得这是很好的一个信号，例如“罗拉快跑”，就是说罗拉不着急，慢慢的、一步步走就可以了，一路跑的过程中就把自己的研发和设计扔下了。既然我们海尔地产说像造冰箱一样去造房子，就会把每个部件研发的更详细。
最后，海尔头一年是真诚到永远，现在是一个世界一个家，优四方为客户打造一个幸福生活，我们会用海尔全部的智慧，全部的优质产业量打造一个智慧的社区。
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