[摘要] 面对购房者的观望松动，第三季度或可出现的成交高峰，开发商跑量应该如何接招？房天下独家策划大话地产《楼市小暖流 开发商如何“罗拉快跑”？》，邀请业内人士，解读下半年岛城楼市。以下为青岛房天下新房集团总经理单伟国的精彩发言。
编者按：2012年青岛楼市可谓是风起云涌，1月份新房成交创近3年新低。虽然在2月份，由于《青岛市房屋专项维修资金管理办法(试行)》即将施行，岛城住宅大量抢签，成交同比大涨77.20%，但“金三银四”黯然褪色，3、4月份住宅成交大幅下滑。步入5月，开发商终于按耐不住，纷纷降价走量，刚需大量入市，楼市“红五月”成色十足。而6月份，虽然开盘数量大打折扣，但受降准、降息等利好因素的影响，住宅成交并没有出现大幅波动。
在房天下2012下半年置业调查中，有超过6成的网友表示出手买房不超过一年,而在房天下最近一次举办的看房团中，基本实现23辆大巴车车爆满的景况，在这些看房大军中，七成网友表示优惠力度合适即会出手，刚性需求可谓一触即发……面对购房者的观望松动，第三季度或可出现的成交高峰，开发商跑量应该如何接招？房天下策划大话地产《楼市小暖流 开发商如何“罗拉快跑”？》，邀请业内人士，解读下半年岛城楼市。以下为参会嘉宾的精彩发言。
青岛房天下新房集团总经理单伟国
青岛房天下新房集团总经理单伟国：
江浙房价回归理性 楼市普遍回暖
6月底的时候，正好是去宁波、杭州做了一些考察，在当地刚开始有日光盘在出现，而且当地的中海公司好象已经在将近6月底的时候，已经把他们当地公司全年的任务将近完成了，当然获得比较好的销量的回报项目，多是整个区位价位回归理性的这么一个过程。正好我们在江浙考察完之后，应该说还是南方的这种购房，还有开发企业，从市场的反应角度来讲更快一些，购房者他觉得自己是一个底部了，那么就出手购买。他们会更主动的采用贴合市场的战略出盘。
第三季度 青岛楼市优惠会增多
我们7月份做出青岛的白皮书之后，我们发现今年比去年同期有一个很大的跌幅，但是在青岛以价换量这个词，好象价格没有折让太多，然后量从数据上没有体现出来，所以我们感觉可能北方的市场相对来说在推盘策略上，还有各方面，可能压力不是那么大，或者资金链不是那么紧张。但是实际上我们大家在座的一些房地产圈子的朋友可能经历过08年的时候，可能大家的时候都觉得青岛气候好，在房地产形势上也类似避风港湾，好象08年的风潮不会吹到我们青岛，但是虽然来得晚点，08年的寒潮还是吹到了青岛。我们从媒体的角度来讲，我们判断可能说在青岛第三季度，可能会真正的有一些老盘加推，会有一些优惠的措施，有些纯新盘呢，因为憋的时间也足够久了，从去年秋季到现在也有半年之多了，可能这些新盘也会有一些比较另购房者满意的，贴合购房者心理价位的价格策略开出来，来实现他整个项目的去化。
在第三季度应该是房地产楼市的一个交易比较活跃的阶段，而且上半年应该说刚需占据了纯粹的主流，那么到第三季度，可能会有一些相对来说改善型的这样一批楼盘入市，也会成为楼市交易量的一个不可忽视的生力军。
在中国做房地产要讲政治 购买预期开始出现
我听到最悲观的一段话是从2012年1月开始要持续两年时间，就是交易比较平淡或者清淡的市场，就是到明年年底，这是我听到的比较悲观的看法。也有一部分西海岸的个别企业，是想着价格一直不调，不动，我也不搞阶段性促销，大概在今年下半年，他认为可以转好，我认为现在事实就摆在面前，至少现在还没有完全说转好，只不过是有一部分刚需和一部分改善型的购买开始入市。
我觉得整体来讲，在中国做房地产真的要讲政治，可能十八大是政治生活的一个重要结点的会，正好第三季度就夹在从原来交易比较清淡，到逐步有一些购房者入市的这么一个转折点，但是各家的存货量还是相当大的。所以我觉得现在对于房地产市场，一个的利好就是从年中这个时间节点上，购买的预期开始出现了。
我身边有很多朋友原来说你看哪里有合适的房子给我留意着，其实我有很多合作客户和未合作客户有很多楼盘向他们推荐，但是跟他们推荐的时候，我的一个感受就是他说好，我看看，我考察考察，下一步基本上就没下文了，这是上半年市场的一个反应。比如给他推荐的某一家搞促销了，你觉得值，他也会说我再看看，基本上就pass掉了。现在有很多我们身边的朋友圈，他可能会突然给我打电话，某某开发商你是不是认识，我已经在那儿交了定金，再帮我要一点优惠什么的，他已经不用说你推荐他，他还要等待，要商量，然后再拖时间，他已经转变为离我生活地和工作地比较近的，有优惠了我就买。
对于在座的所有房地产圈内的人来说，的利好是他的心里预期改变了，开始入市了。我们媒体也不会把它定位为这是楼市的大逆转，但是我们圈内的人要知道，要把握住这一波行情。
谈岛城房企
据我了解海尔有自己的财务公司，不像青岛多数开发企业主要是快节奏的衔接来保证自己资金链的不崩断。像徐总刚才所讲的，不管是快跑也好，还是不紧不慢的走也好，首先大家要从产品去钻研。城建原来在台东那边去开发什么项目，我都记不住名字，到后来湖光山色、阳光山色这几个山色系列，在逐步的改进。但是据我了解，他们是一个项目上放一个销售主任，通过集团的关系就卖的七七八八。我觉得这方面就是说大家首先从产品上去改进，购房者还是受益的，原来大家只是买房子，原来什么英式、法式，都没有这个概念，就是买房子。现在大家通过外来的品牌企业进驻，带来一些新产品、新模式，再加上本土企业会在产品上，尤其是资金实力比较雄厚的时候，慢慢来做，精雕细作，最后达到两种房地产企业共赢。
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