[摘要] 面对购房者的观望松动，第三季度或可出现的成交高峰，开发商跑量应该如何接招？房天下独家策划大话地产《楼市小暖流 开发商如何“罗拉快跑”？》，邀请业内人士，解读下半年岛城楼市。以下为青岛联城置业项目经理刘志刚的精彩发言。
编者按：2012年青岛楼市可谓是风起云涌，1月份新房成交创近3年新低。虽然在2月份，由于《青岛市房屋专项维修资金管理办法(试行)》即将施行，岛城住宅大量抢签，成交同比大涨77.20%，但“金三银四”黯然褪色，3、4月份住宅成交大幅下滑。步入5月，开发商终于按耐不住，纷纷降价走量，刚需大量入市，楼市“红五月”成色十足。而6月份，虽然开盘数量大打折扣，但受降准、降息等利好因素的影响，住宅成交并没有出现大幅波动。
在房天下2012下半年置业调查中，有超过6成的网友表示出手买房不超过一年,而在房天下最近一次举办的看房团中，基本实现23辆大巴车车爆满的景况，在这些看房大军中，七成网友表示优惠力度合适即会出手，刚性需求可谓一触即发……面对购房者的观望松动，第三季度或可出现的成交高峰，开发商跑量应该如何接招？房天下策划大话地产《楼市小暖流 开发商如何“罗拉快跑”？》，邀请业内人士，解读下半年岛城楼市。以下为参会嘉宾的精彩发言。
青岛联城置业项目经理刘志刚
青岛联城置业项目经理刘志刚：目前卖房不赚钱 降息助力楼市复苏
目前联城海岸锦城的起价9000多，大部分客户还是比较认可我们现在这个价格的，有些还是觉得房价高。现在像我们这个房子真的不挣什么钱了。现在我们销售的不错，除了价格之外，还有一个很重要的因素，就是贷款方面，利率一开始太高了，像年初的时候，所有客户就是一杆打死，不管是一套还是二套的，都是上浮利率的，对客户买房子无形之中增加了成本，就增加了二三十万的还款。开发商现在本身价格就是一种低走的形态，而且刚需客户基本上都是贷款买房，现在利息降了，一套房子可以省几十万万。所以说现在对他们的吸引力是蛮大的。
客户的购房信心是慢慢提高的，不管从哪个方面来说，都在慢慢在释放一个信息，那就是现在是出手的时机了。国家现在也需要房地产拉一把。此次联城海岸锦城开盘，部分客户反映还是比较良好的，大多数都是觉得现在是出手的机会，包括贷款利率都在打折，对于客户的购房信心都有一定的影响，以前有很多观望的客户，现在来了之后就出手买房子了。
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