[摘要] 面对购房者的观望松动，第三季度或可出现的成交高峰，开发商跑量应该如何接招？房天下独家策划大话地产《楼市小暖流 开发商如何“罗拉快跑”？》，邀请业内人士，解读下半年岛城楼市。以下为鹏利南华市场部经理李文英的精彩发言。
编者按：2012年青岛楼市可谓是风起云涌，1月份新房成交创近3年新低。虽然在2月份，由于《青岛市房屋专项维修资金管理办法(试行)》即将施行，岛城住宅大量抢签，成交同比大涨77.20%，但“金三银四”黯然褪色，3、4月份住宅成交大幅下滑。步入5月，开发商终于按耐不住，纷纷降价走量，刚需大量入市，楼市“红五月”成色十足。而6月份，虽然开盘数量大打折扣，但受降准、降息等利好因素的影响，住宅成交并没有出现大幅波动。
在房天下2012下半年置业调查中，有超过6成的网友表示出手买房不超过一年,而在房天下最近一次举办的看房团中，基本实现23辆大巴车车爆满的景况，在这些看房大军中，七成网友表示优惠力度合适即会出手，刚性需求可谓一触即发……面对购房者的观望松动，第三季度或可出现的成交高峰，开发商跑量应该如何接招？房天下策划大话地产《楼市小暖流 开发商如何“罗拉快跑”？》，邀请业内人士，解读下半年岛城楼市。以下为参会嘉宾的精彩发言。
鹏利南华市场部经理李文英在会场发言
鹏利南华市场部经理李文英：鹏利南华的大部分客户是以办公产品为主。在项目区域内，随着大拇指商业广场的开业，周边的居民已经对商业综合体有一个认识。鹏利南华的产品不单单是住，而是办公。目前我们这块销售的话，一大部分的是以办公需求为主。
5、6月份 购买力明显上涨
在5、6月份开始，明显能感受到客户对办公产品的需求和购买有一个明显的上涨。 因为在今年三四月份的时候，大家来了是以观望为主，但是到了五六月份的时候，明显感觉到成交量大幅上升。
同区域内的大拇指广场，已经在今年五月份开业，对我们的销售是有一定拉动的，因为大家知道了这种商业综合体是什么样，而且知道了住在商业综合体里是什么样。他们现在已经知道吃饭、逛街、看电影都比较方便。鹏利南华在商业这块一直没有停顿过，只是我们在商业这块没有做太大的宣传。新加坡ARA的进驻对我们也是一个拉动，像我们这块的话，在我们这里买的公寓产品作为住的客户来讲，就是非常看重在这里生活的便利，比如不管是刮风下雨，你下楼梯就可以去买东西，楼下是什么天气对你没有什么影响，而且避免了出去的一个堵车。所以商业这块对我们来讲，对我们公寓销售还是有比较大的推动作用。
鹏利南华主推的是公寓产品，随着我们的销售，办公需求的客户会越来越多，我们会根据这种实际销售的情况，可能会有一些相应的转变，比如我们之前卖的公寓是非毛坯，但是对于办公这种客户来讲，可能家具家电对他们没有多大的用，所以我们推出了毛坯房，他们可以自己选择。如果你想要非毛坯，你可以选用非毛坯，可以极大满足不同客户的需求。我觉得对销售来讲的话，关键的一点还是处处以客户的需求为主，我觉得这个还是非常重要的。
鹏利南华商业中心：预计明年八九月份开业
鹏利南华商业中心大概会在明年八九月份开业。从不同点来讲，大拇指商业广场主要面对崂山区CBD的人群，鹏利南华主要是辐射浮山后的整个生活片区。我们的商业不像住宅这样，你可能在这个区域里拥有独立的或者的才有价值，我们商业相对来说只有成片才会火热，才会带动人气，这是商业和住宅比较明显的区别。
鹏利南华：区域生活中心 价格贴合实际
其实鹏利南华和大拇指是两个相似的项目，鹏利南华处在生活区，崂山区给我们的定位是生活服务中心，是为周边居民构建的一个配套。刚才大家讲打价格战，我们从去年开盘之后，我们对价格的定位没有定得太高，就是比较贴合实际的这么一个价格。目前我们在售楼处销售这一块价格没有太大的变化，为什么这个量能够上来呢？就是因为在我们同周边区域内，我们这个价格应该算是比较合理的价格，很多投资者，包括办公需求的客户，不单单是对你这种产品的认可，也是对你价格的一种认可。我们现在这块的话，像毛坯和非毛坯，两边的价格差别在装修的成本上，我们并没有把价格有太多的拉高，所以目前小暖流这一块，客户对这块也是比较认同的。
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