[摘要] 面对购房者的观望松动，第三季度或可出现的成交高峰，开发商跑量应该如何接招？房天下独家策划大话地产《楼市小暖流 开发商如何“罗拉快跑”？》，邀请业内人士，解读下半年岛城楼市。
编者按：2012年青岛楼市可谓是风起云涌，1月份新房成交创近3年新低。虽然在2月份，由于《青岛市房屋专项维修资金管理办法(试行)》即将施行，岛城住宅大量抢签，成交同比大涨77.20%，但“金三银四”黯然褪色，3、4月份住宅成交大幅下滑。步入5月，开发商终于按耐不住，纷纷降价走量，刚需大量入市，楼市“红五月”成色十足。而6月份，虽然开盘数量大打折扣，但受降准、降息等利好因素的影响，住宅成交并没有出现大幅波动。
在房天下2012下半年置业调查中，有超过6成的网友表示出手买房不超过一年,而在房天下最近一次举办的看房团中，基本实现23辆大巴车车爆满的景况，在这些看房大军中，七成网友表示优惠力度合适即会出手，刚性需求可谓一触即发……面对购房者的观望松动，第三季度或可出现的成交高峰，开发商跑量应该如何接招？房天下策划大话地产《楼市小暖流 开发商如何“罗拉快跑”？》，邀请业内人士，解读下半年岛城楼市。以下为参会嘉宾的精彩发言。
今日地产资深编辑董怡
《今日地产》资深编辑董怡：下半年岛城楼市刚需旺盛 稳中有降
我觉得以价换量是今年楼市的一个主流，它的效果不是马上显现出来的，比如年初的时候虽然优惠度很大，像中海买房子送厨房，可能整个市场来看成交量还是比较低迷的。之后3、4月份，变成了红三、铁四，大家都觉得今年是不是和去年一样楼市会很差，但是到了5、6月份，很多楼盘低价入市，出现了很大的波动，很多的成交量一下子翻了番。
刚才房天下公布的数据说6月份的跌幅缩小到0.04%，但是在刚需比较集中的区域，像李沧、城阳，他们的房价跌幅远远不只0.04%，跌幅在15%左右，然后在央行两次降息之后，对刚需的心理防线的触动还是挺大的。大家预计有第三次的降息，开发商价格上慢慢的落下来，然后加上各种政策的利好，下半年还是一个刚需比较旺盛的市场，感觉应该是稳中有小降。
经过国家调控来说，无论是买方还是卖方，大家都趋向于更加理智的这样一个市场，在趋于理智的市场中，找准自己的定位，实现自己的销售目标。
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