据悉，位于惠州亚婆湾的碧桂园十里银滩项目推出三年分期及首天认购七五折优惠，于7月30日正式开盘销售。据现场销售人员称，5000套单位开盘当天一早就卖出了1600套，后来又有消息称，开盘两日后，十里银滩已售出约4000套单位。
有据消息称，此项目目前公寓和别墅全部售罄，只剩部分面海的洋房还有货量。
对待碧桂园十里银滩项目推出三年分期及首天认购七五折优惠，业内多数人士普遍认为“由于推测惠州很快会出台限购令，希望在限购之前将这批货源沽出”。“这或许只是碧桂园在限购全面铺开之前抢跑的步。”
同策咨询研究部总监张宏伟认为，仅仅将碧桂园十里银滩项目首天认购七五折优惠事件归结为应对限购令出台，是比较片面的，从整个市场及大型房企的发展策略来讲，二三线城市即将出台限购令，的确是大型房企快速出货的一个重要的原因，但是就碧桂园十里银滩项目的大幅折扣现象而言，还有多方面因素导致大型房企尤其是碧桂园这样的企业短期内采取大幅优惠的市场策略来应对市场：
首先，多数大型房企采取高速周转的市场策略来回笼资金，减轻公司由于调控而带来的财务上的压力。
在上半年，从今年大型房企的销售业绩来看，大型房企采取高速周转的市场策略，在不同阶段采取“策略性降价”或加大推盘力度并打折促销导致今年上半年这些大型房企的销售业绩相对乐观。事实已证明，一些大型开发商的通过高速周转的市场策略，不仅仅对于回笼资金减轻公司财务压力有重要作用，并且对于调节在一定时期内市场库存，对冲库存量过大对市场的负面的影响也具有重要的意义。
第二、大型房企企业销售业绩指标、逆势扩张等原因，采取短期内大幅折扣方式，迅速抢占市场份额，也是迅速抢占具有购房能力同时具有购房资格的人群。
大型房企在不同阶段采取“策略性降价”或加大推盘力度并打折促销导致今年上半销售业绩相对乐观，从这个意义上而言，大型房企不仅仅不会放缓房地产投资的步伐，而且还会“逆势扩张”，在楼市相对低迷期，进一步扩张和深耕区域房地产市场，最终达到抢占市场份额的目的。同策咨询研究部总监张宏伟认为，碧桂园的市场行为也是其逆势扩张的一种市场策略。
第三、“大盘操盘策略”导致其开盘首期低开，迅速将市场炒热，然后整盘价格再高走。这种“低开高走”迅速将板块炒热的营销手法是大盘操盘的常规操作方式，这一点是绝大多数媒体或研究人员比较容易忽视的地方。
市场情况显示，近期，碧桂园、合生、万科等纷纷进入惠东，沿惠东巽寮湾、亚婆角、港口双月湾滨海度假中心，分别盘踞着金海湾、威尼斯湾、东部湾等超级大盘，将在8、9月份集中入市。同策咨询研究部总监张宏伟认为，板块市场炒不热，整个大盘操作就没有市场空间。预计这些超级大盘后期的开盘，其具体操作方式仍然避不开碧桂园这种“低开高走”迅速将板块炒热的营销手法。
（来源：同策咨询）
碧桂园再推7.5折优惠 二线城市或上演价格战
继上周公布惠州“十里银滩”项目仅5500/平方米的售价后，碧桂园[简介动态](02007，HK)近日再次推出“成功认购即享受7.5折”的优惠，如此大幅度的降价让人大感意外。但这或许只是开始，在二线城市“限购”之下，一场价格大战即将上演。
“5字头”已变“4字头”
碧桂园“十里银滩”项目再度推出重磅优惠——提前认筹、开盘当天成功认购的客户可在之前公布的价格上额外享受7.5折购房优惠。
《每日经济新闻》记者获悉，7月21日前碧桂园公布该项目售价，非毛坯山景洋房均价约5500~6000元/平方米，非毛坯海景洋房均价约10000~11000元/平方米，非毛坯临海公寓均价约14000~15000元/平方米。
在碧桂园公布该项优惠措施后，部分业内人士对其折扣的“基数”表示怀疑。如果是在5500元/平方米的基础上再打折，那么售价将低至4200元/平方米左右，这一价格让人难以置信。
昨日(7月25日)，碧桂园内部人士向记者证实，“确实是在此前公布价格的基础上再打折”，“十里银滩”是碧桂园今年的重点项目，在价格上将坚持碧桂园一贯的策略。
“打广告”还是让利？
其实，早在今年“十里银滩”推广“预热”的时候，该项目的负责人就曾表示，与同一区域已发售的其他项目相比，“十里银滩”在价格上将“更具竞争力”。
据了解，该项目所在的广东省惠州市城区的均价目前已接近7000元/平方米，从该项目的定位和主要消费人群来看，其“5字头”的售价其实并不高，碧桂园为何还要如此“煞费苦心”？
综合开发研究院旅游与地产研究中心主任宋丁认为，降价促销可能是无奈之举。“十里银滩”此前的宣传主要采取“人海战术”，通过各种渠道吸引看房者前去看房，但实际认筹可能与预期有些差距，所以加大降价力度以改善认购情况。
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