广华集团于湫：首先感谢搜房网在这么冷的市场情况下，这么凉的天气下开展这个活动，搜房网是走在几大网站前列了。我们的项目是广华东山峰景，项目比较小，但是有匠心独到的地方。
广华置业 于湫
我先谈谈对我对金水路板块的简单认识，李沧东部中央商务居住区，应该放在整个大李沧的板块来看。
我从毕业以后一直在李沧生活和工作，应该说李沧这几年飞速的发展给我很大的信心。我觉得在国内，从城市住宅市场的发展来看，有两个板块可以对我们李沧东部板块有很大的借鉴作用。远的可能大家也知道，包括广州路的华南板块，近的提到浮山后板块，这两个板块的经验和教训，都给我们未来金水路板块提供很大的借鉴，如果作为一个课题来研究，方方面面值得我们仔细回味。
现在看整个李沧东部板块的开发南边沿着金水路，北边沿着九水路。我觉得无论是开发面积还是所处的城市地位，浮山后板块和金水路板块有很大的相似性。当然浮山后板块在人口方面有着比较明显的优势，另外浮山后板块是市政府的工程，有强制的拆迁和安置，这是我们李沧东部板块不可比拟的。东部板块是李沧区政府提出的中央居住区的概念，是区级概念的提出，这点无论在舆论宣传还是政府政策倾斜上，是我们和浮山后板块对比的劣势。
如果我们政府能够在舆论导向，或者一些实际的开发政策上，为后续开发商争取一些更优惠的政策，我觉得对这个板块还是比较有信心的。刚才大家提到的几点，是我今天想来参加这个板块的主要原因，在目前比较淡的市场情况下，我们的项目集中在金水路板块周围，我们能不能共同探讨，能不能共同做点什么？刚才李总谈到，包括绿城比较高端，对周边的基础设施，可能对其他项目有一定的带动作用，有所。我觉得大家应该达成共识，虽然肯定存在竞争，但是更多的是合作的趋向，其实几个在座的开发商之间，包括绿城、伟东、润发，相互之间资金方面都有所合作，能不能进一步把竞合的意识和心态真正落实到实处，别为了唱唱高调，我希望有这么多大的开发商在做支撑，希望有大开发商起带头作用，以一个统一的形象来面对。
我们看这次展会，城阳几个盘联合参展，包括西海岸可能是代理公司代理的项目，也是一个形象出来。包括四方，在拥湾发展的政策影响下，也有一些带动作用。我觉得无论面对消费者还是面对政府，寻找一些支持和政策，都是我们先天的优势，真正把竞合的心态和意识落实到实处。
再就是刚才主持人提到过，产品创新和差异化策略。包括绿城、百通有别墅的高端项目，还有定位中高端、甚至中低端的经济适用房项目，在这个板块中都能够同时找到，我觉得每家在合作的基础上应该追求独到的地方。
回头来说我们的东山峰景，虽然只有2万平，7个楼座，但是目前是很难得的多层小区，我们借鉴了万科、中海等值得借鉴的地方。我前期在市场上转了转，应该说各家都有独到之处，很多都是值得我们学习的。通过这种学习，结合自己项目本身的特质。我们东山峰景的主力客户群是原住李沧的居民，定位和我们项目是十分吻合的。
另外有一种心态开发商应该把握好，真正回到产品本身，或者站在客户的位置上考虑问题，以前大家可能意识到，但是实质的工作中能不能把客户的需求放在位，真正站在客户角度的心态，把做法落到实处，我觉得现在客户是很理智的，我觉得哪怕在市场相对冷的情况下，他还会追求这种高性价比的产品，这样就能在比较冷的情况下，做得比较暖和一点。谢谢。
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