大鳄来袭楼市低迷 海信销售50亿稳居山东榜首

第二，房地产市场会出现分化，呈现出明显的区域差异。一个是房地产市场本身的区域性，还有因为各地的房地产市场的成熟度相同，在调整期内，会呈现区域差异明显的特征。一线城市和区域中心城市因为容量比较大，辐射的范围比较广，受行业影响的形式比较小。

第三，房地产长期繁荣的趋势，在短期的形势是非常严峻的。国家统计局发布的数据显示，房地产业资金的流入还在持续快速的增长，繁荣的趋势没有改变。而目前形势非常严峻，虽已进入了销售的旺季，我调整深度还可能进一步加大。这对现金流比较紧张的企业，是一个严峻的考验。 我们应该看到房地产市场出现了交易量下降以及房价回落，这不是泡沫的征兆，在国家宏观经济长期上好的前提下，这只是一个暂时的现象。这是理性过程回归的调整，以后不健康的因素消除之后，房地产市场会有比较稳定、持续、健康的发展。

去年楼市开始深度调整，海信地产07年以近50亿的销售额，在山东省取得第一名，并荣登07青岛房地产十强首位。这些骄人的战绩，得益于海信地产以市场为导向积极调整战略方针。刘辉进一步分析了海信地产的应对策略。

我们第一个策略是继续实施精品战略，通过推动产品价值和品质赢得客户。 海信历来重视对产品质量的追求，一直把质量作为企业生存的底线。从去年4季度市场开始调整之后，内部就形成了这样的共识：把每一个项目打造成精品，并且把这种战略作为2008年的经营方针。通过完善产品的功能以及高质量的服务，提升产品的价值。燕岛国际已经交付一年了，但今年我们仍投入很大的资金，对产品进行打造，大大提高产品的品质，也得到了社会上广泛的任何。

此外，我们坚持走差异化的路线，以精准定位的产品赢得市场。当前产品同质化的现象比较普遍。我们对目标市场进行细分，加大研发投入，走差异化的路线。针对不同的区域和不同的客户群体，来开发真正符合客户群体的产品，从而获取竞争优势，以产品而不是以价格赢得市场。

第三个做法，主要是加快销售速度，控制好存货，因为现在不确定的因素多，我们一方面要加快项目的销售速度，在一个比较适当的水平上，比较合理的结构和现金流，来增强抵御风险的能力。我们通过对市场进行充分的研究，目的就是为了如何利用风险背后的机会，对市场保持审慎态度的同时，为后续的发展提供保证。

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