专访王建军：发展高端 更需走好竞合路线

合富辉煌王建军

搜房网：合富辉煌是在青岛也是比较有名的代理公司，从你们的角度是如何判断一个区域的发展价值？

王建军：我对鳌山湾区域一直比较关注，作为地产代理公司，总是想去接一些高端的项目，能不能让人滋生出某种感情，这也是我们判断区域发展的前景的一个点。温泉镇区域的价值是无庸置疑的，温泉资源一定要做大做成一种文化。我们讲适合盖别墅的地方，一定是有四类的资源可以利用的，就是高尔夫、山景、海景、湖景，对于温泉来讲，这四项都有了。

另外，作为休闲板块，作为旅游地产开发，要有三个条件，一个是汽车、第二是时间，第三就是交通。汽车产业在中国蓬勃发展，已属于一个快速消费的过程，汽车已经走入了越来越多的家庭，所以汽车为我们远离城区的开发，带来了具备的条件。第二就是时间，在中国来讲，这个问题应该不成为问题，因为很多客群的时间，可以自己来掌控的。第三就是交通，现在温泉到青岛市区车程非常短，而且在来回的路上，本身就是一种放松。所以外在的硬性指标都是具备的，条件都是具备的。

温泉镇区域的价值，如果没有第一个人发现的话，这个地方可能就一直默默无闻，天泰是温泉区域的发现者，是第一个吃螃蟹的人，对整个区域价值的凸显，有一个比较好的基础。

搜房网：天泰是第一家入驻的，后来陆续有了跟随者，现在港中旅也介入进来，对于这种竞争您怎么看，对区域发展将会起到什么影响？

王建军：温泉的项目，各个开发商的特点不一样，产品也不相同，天泰的蓝泉、圣罗尼克、依泉美庐等都是处于价值竞争的项目，随着大型项目或者是大型品牌对这个区域的进入，这个区域的竞争会进入一个全新的阶段，就是战略整合的阶段，这个阶段其实作为地产开发来讲是最愿意看待的。因为一个有实力、有影响力的开发商的进入，对一个区域的价值提升来讲，放大的作用是无庸置疑的，本来这个地方原来是很多项目、很多开发企业在这里开发，突然有一个鲜明的旗帜插在这里，对区域的带动作用非常的明显，我们这里不用说太多的例子，大家比较关注天津滨海新区的发展，本来滨海新区是一家泰达开发，后来被天津本地的企业看到发展的前景，慢慢的全国大型的企业，看到的滨海新区的发展价值，所以价值在慢慢的放大。

所以这种价值不是“狼来了”的竞争，而是快速提升的感觉，所以我们也希望这个板块在未来的时间内，成为真正高端的板块，成为中国瞩目的板块。

搜房网：板块的发展进入到价值提升这个新阶段，很多东西是不是要树立起一种新的思路？

王建军：是，进入这个新的阶段之后，我觉得也是有很多的事情，需要去发出号召，以及达成某种一致。

第一，对于这种远离主城区的开发，我们叫复合地产，对于这种地产我们要做好四的问题，就是：吃、住、游、购，只有这个问题做好了之后，板块的价值才可以体现。目前现在这个地方解决的就是住的问题，吃的问题，相对来说，慢慢的也得到了解决，现在还有两个问题就是游、购。这实际上我们也在朝“游”的方式解决，随着港中旅进来之后，“购”的解决也会完善。市的发展过程中，会有一些特点的项目去孕育，成都打出了一个口号就是“吃在成都”，在这个口号下，成都的发展，做还是比较成功，不仅是把川菜放在这个项目上，而是集合了很多的菜系，所以说区域运营上，这也是区域开发的建议，作为每个区域发展来讲，一定要有自己独特的符号，这个符号的建立是区域发展的象征，是区别于其他事情的象征，这种符号可能不是独特的，但是先提出来的话，一定会有自己独特的竞争力在里面。

海水温泉有一定的独特性，政府在这个时候，应该做一个介入，一定要提出一种区域的符号，这个符号可能是作为须臾运营的高度看待区域的发展，作为资源的整合者来介入，一定要有这种理念，提出一种旗帜鲜明的符号。

第二，就是区域的发展，用“亚文化”的概念，要做高端的发展，一定要区别于主流发展的“亚文化”，因为这不是普通人消费。这些客群的需求，我们要针对特定的地产项目，也应该提出独特的亚文化，把亚文化提出来之后，我们温泉才可能成为亚文化的核心，这个时候我们才发现温泉的价值，其实占的成分会越来越小，因为我们最后形成的是文化的价值，而不是资源的价值。

第三，我想整个鳌山湾板块，我们应该建立一种面向未来的市场，这个时候我们其实更多的考虑的是一种竞合的关系，港中旅的介入，在这个区域品牌其实也是有许多举措是我们这些在座的同行们是共同去做的，包括媒体的同行，一定是板块联动的基础上带来共赢的解决。我们以前提到这样的提法，因为每一个项目都有自己独特的主观的提法，在这个区域上，三、两个企业的联动，实际上是占绝对优势的时候，所以说联动也是非常必要的，我们这个时候可以介入品牌的竞争，比如说青建和天泰一起，有一个共同的提法，然后进行各自项目开发，在这种区域符号的强调下，我们的企业会从中受益，我觉得这一点也可以去发出一种呼吁，这种整合是非常有必要的。

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