王宏英：揭秘广华李村新项目

广华地产：海岸阳光位于四方区的海岸路，以前没有排水、双气，位置稍微偏僻一些。但是我们在旁边有几个在建的项目，包括百通的兴隆家园——很有南方情调的小区，还有兴隆路的兴隆花园，在四方西部也是一个很成熟的社区。海岸阳光是很小的楼盘，建筑面积在7万左右，七个多层加三个高层。我们是07年初进入这个区域，当时来讲整个四方区还没有像今年或去年年底的“拥湾发展”战略，但是这个区域给我们一个信心，因为之前好多地产大鳄进入青岛，比如百通集团在四方做得比较成功。当时我们也相应做了市调，主要面临80后的群体，作为婚房，总价不高、价格适中。这批人是很有个性的，也是后续产品开发中，是占主体的一批人。他们年轻、有文化、有知识、有奋斗的精神，现在手头没有很多的钱，但是到了婚龄。自然而然就出现这样一个需求，就是我需要这样一个房子，我需要住到这样的房子里面。我们海岸阳光基本是这样一个思路，也就诞生了。现在海岸阳光的销售都不错，基本是我们预想的“80后”的一批人，他们确实很有理想，收入也不低，只是积累比较低一些。

我想就四方区的市场情况和政策房冲击和商品房放量的说法谈一谈。在99年已经出现商品房的说法，这几年全国包括青岛本地，商品房的发展确实飞快，每年百分之十几，房价翻番。政策房是政府调节经济杠杆的作用，因为毕竟有一批低收入者，老百姓需要这样一批房子，是属于安居工程。

但是除了这样一批人以外，我们的老百姓有低层的，中层的和高层的，所以政策房和商品房中有交集的，可以买政策房也可以买商品房，但是买政策房的是少数的。因为条件比较苛刻，有些人想买政策房，但是买不到。

四方区和李沧区商品房放量，因为这两个区域是更加成熟、发展的前进区域，会有市场潜力，会吸引我们的客户到这边来。

我想说说第二个问题，城阳的经验。我觉得还是青岛市民的居住观念问题，如果选择居住的话，可能不会选择城阳，将来同区域内商品房放量的情况下，项目和项目之间肯定会有竞争，我们要做的是拿到地以后卖给什么人，这些人心里怎么想的，我们要抓住他们的想法，造他们需求的房子。

关于李村新项目：我再补充两句，我们在李沧区的新项目，位置也是属于李沧商圈内部的中心地带。因为李村分几个居住区，东山、西山、北山。我们在李村制高点东山，虽然是多层，项目4楼以上的位置 看整个李村是一目了然，风景也不错。我们准备一层是送花园的，户型设计是90平米以内的占到90%以上。案名还没有定，估计在下半年会面市。

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