楼市显身手 巾帼多才情

——访润德行总经理程智能

青岛地产代理精英访谈系列之八

一个女子,一身挑起四个楼盘的销售，在青岛地产界，只怕是绝无仅有了!初见润德行的程智能总经理，站在你面前的是一个典型的南方小女子，清秀而婉约。但当跟她交流起来，你会发现她刚强的一面。这个在房地产销售一线拼杀出来的女将也能让人感受到她巾帼不让须眉的魄力。

启阳国际营销总监  程智能

程总是山城重庆人，来青岛后，投身房地产销售行业，由于表现突出，两个月就被公司领导提拔为销售经理。在即墨市场拼杀了两年，熟悉青岛房地产的人都知道，这两年竞争压力和销售压力最大的就是即墨，众多楼盘一起上市，在宏观调控好市区的投资者又纷纷撤退，市场价格战打的最激烈的地方，许多楼盘把价格拉到成本价上出售，也是难以取胜，市场争夺到了惨烈的地步。在这样的局面下，程总作为当地有名的大盘御墅临枫的项目销售负责人，面临的压力可想而知，她果断提出要转变思路，调整销售定位，将主要客户锁定为庞大的中低收入客户群。并与开发商沟通，推出小户型、低价房，将价格砍掉800元，成为2006年震动整个岛城楼市的著名事件，为全青岛所关注。可能很多人包括业内人士都想不到，“地震”背后居然是这样一位年轻的女经理。

就是现在，她在即墨有三个楼盘的代理销售，工作量很大，她自己一个人策划、文案、管理、协调等工作一肩挑，把几个楼盘的工作都运作的井井有条。四个项目中三个在即墨，既有市区的也有乡镇的。在操盘上，程总认为，对市场要准确定位，对宣传要力求简捷，把楼盘中最能让购房者动心的亮点找到并有效传递给消费者就够了，不需要搞一些动听的概念和艳丽的包装。她操盘的明水苑，就凭即墨城区最便宜的双气房这个定位，半年之内基本清盘，让对手刮目相看！

岛城地产代理精英对话系列之四

岛城地产代理精英对话系列之五

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跟程总交流，她一再强调，无论做哪项工作，都要有一种主人翁的意识和态度，不能老有一种打工者的思维，这样两种思维做工作的结果是完全不同的。只有树立一个主人的态度，才能真正做主人。她自己做事一向认认真真，跟开发商打交道也是有一说一，做到有效沟通，把工作的各项细节完成好，为自我赢得荣誉。

岛城地产代理精英对话系列之七

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