“首都”开盘：李嘉诚在旺市的时候怎么卖楼

2003年“非典”之后，香港楼市谷底回升，特别自去年以来港币随美金减息，香港楼市一派好景，豪宅纷纷突破97的高位，普通住宅也开始普遍攀升，成交量增大。目前香港市场普遍弥漫着继续看好后势的情绪，理由如下：

第一、港币将继续跟随美金减息和贬值；
第二、输入式通货膨胀难以克服，带来了持续“负利率”；
第三、股市波动，老百姓会将钱“套股换楼”；
第四、港府年度预算大派金钱予市民；
第五、港人负债率水平偏低等。

在这样的气氛之下，开发商纷纷调高楼盘的售价，实施分段调价，总之与国内同期情况正好形成冰火二重天的局面。

08年春节前，长江实业已向外界发布即将推售将军澳地铁上盖物业日出康城一期“首都”的信息，并向业界公开其项目的资料——户型，配套……春节之后，长江实业开始了一系列动作：
开放样板房和会所； 宣布开盘时间； 宣布一系列动作：优惠利率——银行最优惠利率P-2.9厘；现金回赠——贷款额0.5P-2.9厘；延期还本——36个月；贷款成数——最高至95%。

香港市场顿时聚焦，大家普遍预期总共2200个单位中首批推出不会多于500个，价格应比同区二手楼价高15%，即要达到每平方呎5500港币。然后分断提升至每平方呎6000港币。

与大家预期完全不同，开盘当天，长江实业的做法给所有人带来了惊喜：当天推出1000套，价格每平方呎4800港币。

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顿时现场暴热，“人山人海，深圳任何一个楼盘开盘都没有这么大的场面” 。眼见1000套房子会在当天下午一售而空，长江实业临时决定，当天再加推1000套，而且售价不变！为了方便来现场的客户，长江实业通告“通宵卖楼”。这是历史上没有过的售楼壮举。

长江实业于第二天中午宣告成功售出2000套，仅余的200套加价至市场期望的平均水平。

看了以上的故事，不知你有什么感受？想起来，当年香港股市三万点，上海股市六千点的时候，各路股神预测还要再涨到四万点时，李嘉诚开始大手笔出货，其态度之坚定与巴菲特有一拼。大陆楼市与香港有着一个关口的距离，当然不能相提并论，本文也不是要简单的类比。但李嘉诚这种不同凡响的做法，还是值得我们深思。

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