湖畔雅居逄昕媛:5万“婚房蛋糕” 新房能分多少？

逄昕媛：各位精英大家好，我抛出的话题既然是论坛，希望通过以上几位比较专业的精英，我想从我开始大家可以互动起来。今天为什么来参加这次论坛，首先这个话题是深深地吸引了我，在座的都是帅哥、美女，大家面临着婚房的过程，或者有一些人已经选择了。至于大家选择婚房的过程中，肯定会有这样那样的选择要求，可能在这儿，也是给各位同行泼点冷水，在这儿还有资深的网友代表。

湖畔雅居销售总监 逄昕媛

因为本身都是做房地产这么多年，而且分析得都比较透彻，都在说我们的房子多么多么好，大家坐在这里，不是做楼盘的讲解。至于大家来讨论婚房，可能第一是想挖掘一下岛城今年5万对夫妇多少买我们的房子，完成今年的销售计划。再就是讨论拐点不拐点的问题，我说句扫兴的话，不是咱们在座各位能够决定的。这个“拐点论”，还有婚房问题，也是希望大家在这儿，我抛砖引玉，砖头已经抛出去了，大家一起来思考、讨论一下，畅所欲言一下。

可能在座的各位的资深的房地产销售人员，都是老总级的，总监级，经理级的，从踏入房地产行业开始，面临客户的需求是每年在不断地变化，消费者最开始担心房子能不能盖起来，房子漏不漏水，有没有房产证。慢慢随着房地产的进程，大家可能在楼盘操作过程中，发现了消费者越来越精明，而且消费者越来越专业，专业到什么程度呢？讲个笑话，几乎所有消费者到我们楼盘来打电话问房子的时候，我们都会怀疑是不是采盘的其他楼盘的销售人员，第一句话你们房子地段怎么样，面积都有多大，第三句问其他相关的问题。到现场的客户也很专业，规模有多大，配套有什么，能不能保障这个能不能保障那个，都非常专业。消费者对房子要求的品质也在变化，而且我们的从业人员也很深地感受到，做这行真的是成本越来越高。说句实在话，广告费每年在涨价，员工的工资每年在涨，员工提成每年在涨，盖房子的成本，水泥、钢筋，就连设计费用也在每年涨。包括以前盖房子过程中，很少有房地产商造湖、造山、造公园，而目前市场上，我刚才说的三种非常普遍了，造房子之前，先要造水景、造湖，现在就差造飞机、造大炮了。

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