解密中海历史与文化 探求如何管理与营销

张瑞敏挖角成功 卢铿来青掌海尔地产物业税试点扩至十省市 预计明年开征%一次加息54个点 未来调控将更严厉？三宗地块昨起出让 大鳄来建限价房?国土部调控出新规 拿地款须一次付清 央行银监会下通知　最新调控措施出台 2007年8月青岛市样板地产指数报告

本次考察活动，青岛搜房考察团成员和中海集团的领导层进行了很好的交流，让大家深切感受到了中海集团这样一家在香港成熟市场做建筑起家的开发商的雄厚基础和独特的企业文化，尤其是在企业内部的管理上和产品的推广销售上，的确有着非常值得学习和借鉴的地方，大家积极踊跃提出了很多问题，中海的人员给了详细的回答。下面是主要的交流内容：

连接＞＞搜房考察团成员谈见闻感受 

卓越集团的操盘手法 快速崛起的品牌秘诀 

与中海高层交流

中海曲折的发展历史
   
中海已经有将近30年的历史了，1979年在香港成立，到现在28年的时间了。在这个过程中，简单的把中海的发展思路介绍一下。
   
第一个阶段是79年到85年，初步发展阶段。78年党的十一届三中全会召开以后，提出以经济建设为中心的指导思想，当时刚刚结束文革，66年到76年。中建总公司响应党的号召，决定走出去，于是在79年成立了中国香港海外建设公司，当时的公司主要业务定位还是在工程总承包，叫做承建业务，实际还是工程总承包。
   
公司成立之初，当时也是非常艰难的，因为我们在香港没有承包知识，当时资金实力也非常弱，只是中国总公司几个人，来了一百万港币就到香港开公司去了。有资质的工程根本就不给你做，只能是从这些私营的项目。在我们内部来讲是叫“包工头”，这种承包企业当中分出一些小的工厂做，基本是这样的状况。
   
到了1981年，我们取得了香港的建筑资质牌照。到81年我们能够承建政府的工程，到82年我们就取得了一个在香港比较有影响力的工程，当时这个工程在中海来讲是具有里程碑的意义。我们是摆脱了以前的包工头的角色，真正以经销商的角色承担了政府的工程。
   
这个项目做起来当时也非常艰难，香港是一个法制社会，因为我们当时的项目经理是中建局的某一个总工程师，国家一级项目经理，享受政府津贴的专家。尽管这样，他的资质在香港得不到承认。项目做得非常非常难，82年我们除了工程承包之外，我们开始涉足内地地产。82年开始做房地产业务，在深圳做了一个项目，叫做“海？苑”。可以这么说，中海集团是中国大陆上最早从事房地产开发的公司，82年做了这个项目之后，直到88年就没有地产项目。
   
第二阶段是稳步发展阶段，时间是从86年到92年。当时82年的时候中英谈判陷入了僵局，当时香港的经济、政治形势很不稳定，所以我们在香港也做地产，实施一些小的地皮。当时因为政治局势不稳定，本来要开发的项目因为这个原因推迟了。到了84年中英签署了《联合声明》，香港政治前途比较明朗，所以香港的经济也随之复苏起来了。当时中国和英国谈判陷入僵局的时候，香港的有识之士，包括一些专家，就离开了香港，到签署《联合声明》之后，这些人都回来了，香港经济逐步得到复苏。87年我们的城建业务在香港的市场上也得到了很大的发展，那一年我们在市场上连中三元，三个项目，可喜的是这三个项目在香港很有影响力。由于我们连中三元，这个事也确立了我们中海在香港承包市场的前十名，在香港承包市场小有名气。
   
地产方面，我们在88年正式进军内地地产，刚才说了，82年我们在深圳已经尝试做了一个项目，那个项目没有赚钱。88年我们在深圳中标了全国第一个被外商拍卖的土地，是“海世花园”，好像是七千万美元，中标了这么一块地。

特别推荐

• 更多>>