卓越集团的操盘手法 快速崛起的品牌秘诀

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本次深圳考察活动，青岛搜房考察团成员和卓越集团的领导高层进行了很好的交流，卓越集团让考察团非常感动，他们派出了最强阵容，毫无保留的把企业的营销、品牌、物业、产品、设计等都展示给大家，让大家深切感受到了卓越集团这样一家在深圳特区成长起来的开发商的独特的运营和管理特色，学到了很多的知识和手法，很多考察团成员都感到受益匪浅，收获很大。下面是主要的交流内容：

与卓越高层交流

卓越集团的基本情况

卓越集团营销总监任玲：欢迎到卓越开发的物业来参观，其实大家对卓越也不是很陌生了。我首先介绍这次参会我们公司的成员，之后会简单把我们卓越从1996年开始一直到现在11年左右，整个的公司发展历程以及项目状况请大家做一个简介。

先自我介绍一下，我叫任玲，是卓越集团营销管理部的总经理，我是负责整个卓越开发的物业包括青岛、长沙、武汉、东莞、深圳的物业，还有集团公司的一些营销标准化建设和团队研发工作。

卓越集团营销总监任玲

我旁边的这位是姚经理是物业公司的项目经理，因为卓越物业成立这么多年，一直是物业管理行业中的排头兵，并且我们自创的一些物业管理模式在整个消费者群体中有非常好的口碑，也就是我们的开发商的营销带来非常好的前置作用。这位小姐是卓越集团的品牌经理，负责卓越集团的品牌宣传工作。这位是我们深圳维港项目的项目经理，负责我们维港项目的营销策划工作。还有一位周波，是负责产品工作。

今天我们就围绕着几个比较大的模块问题，跟大家做一个简单的交流，关于产品的问题，物业管理的问题，品牌的问题，深圳比较超前的一些营销手段的问题，既然是同行来交流，大家肯定是坦诚相见，互相拿出一些东西来跟大家共享，最好也希望可以在下面的一小时里面有一些收获。

我想还是由我先开头，大致介绍一下卓越的一些具体情况，待会儿请单总介绍一下各位开发商的情况。这样好吗？

卓越集团是1996年在深圳成立的一个港资公司，成立至今是11年，从最开始的非常普通的资金只有2000万、企业员工只有十几位的一个小型民营企业，到11年过后，已经是中国蓝筹地产的前18家企业之一，同时也是深圳市整个开发的前5名之一，今年的企业排名的第三位，也是全国排名十强房地产开发企业，这么多的殊荣都跟今天大家所来的地方有关，因为这个蔚蓝海岸社区奠定了卓越集团整个的发展基础。为什么请大家到这里来，是因为行业之内的交流，不要放到办公室非常枯燥的场所。现在大家在的位置是深圳市最好的居住社区之一，也是体量最大的，连续五年是不同程度获得了国际国内，以及行业类的若干大奖，包括建筑奖、环境奖，包括社区、环保一系列的大奖在里面。2003年，我们把蔚蓝海岸这个做完了开始往外拓，现在在长沙、武汉、东莞、还有在青岛都有蔚蓝产品系列存在，青岛的项目叫蔚蓝群岛，大家可能很熟悉。东莞是蔚蓝城邦，长沙也是蔚蓝海岸，我们这个模式准备作为一大产品模式，做异地扩张。因为深圳50万米一块的用地已经基本上很少了。所以在深圳，我们的开发模式主要锁定的是CBD区域的高档写字楼，以及城市中心区的住宅区，像维港项目都是作为一些精品住宅社区，作为我们在深圳所开发的模式存在。

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