用专业和实力与市场对话

——戴德梁行青岛分公司总经理邹郁访谈

搜房对话岛城地产代理精英之二

今年的9月6日，戴德梁行在青岛开展 5年业务之后，终于宣布正式设立分公司。戴德梁行也成为世界五大顾问行中首家在青岛正式设立分公司的国际房地产专业顾问咨询机构。现在，他们的业务开展得如何？从专业顾问的角度，对青岛地产市场又有何理解和建议？11月16日，记者对戴德梁行房地产咨询有限公司青岛分公司总经理邹郁进行了第一时间的访问。

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搜房对话岛城地产代理精英之三

记者（以下简称记）：邹总，国内两家上市公司已经于近日纷纷登陆青岛拿地，戴德梁行提供的一站式地产服务，具体内容和市场反应如何？在短期内，戴德梁行在地产领域内会有什么样的大动作？

邹总（以下简称邹）：自戴德梁行青岛分公司宣布正式成立后，我们与客户的沟通渠道更加顺畅，体现在我们在青岛的业务量激增，真的是有些忙不过来了！作为专业服务机构我们的内部业务部门已经建立，各种类型的专业人员迅速到位，已经完全做好准备为我们的客户提供服务。作为一家国际上主要的房地产专业服务机构，戴德梁行为国内及国外的客户提供专业创新的房地产解决方案。我们的专业团队不单为业主、使用者和投资者提供综合的物业服务，同时也为满足跨国公司、大型企业、金融机构、政府及公营机构提供商业、财务、物业、经济、及发展策略方面的解决方案。我们提供的是一个完整的解决方案，我们提供的是“一站式”的全面服务。我们的服务对象概括起来有三类，一类是我们的使用者、业主和投资者，第二类是开发商，第三就是大型的跨国公司、金融机构、政府等等。刚才也介绍过了我们提供的是“一站式”的服务，它涉及到与房地产有关各个过程及环节，包括房地产估价；市场研究；策略发展顾问；包括写字楼、住宅、商业、物流园区、软件园等各种业态在内的租赁和销售代理服务；设施及物业管理服务；酒店管理服务；建筑顾问服务；以及投资和企业融资服务等等。

记：那么，很多中小企业也很关心我们的服务费用是否很昂贵？戴德梁行对自己的服务对象都有哪些要求？

邹：只要客户对我们专业服务有需求，我们都十分重视与客户的合作机会。戴德梁行的服务费用虽然略高于一般的代理机构，但也是尊重市场规律的。同时我们也十分之有信心，通过我们的专业服务能够为客户创造和增加价值，也就是说我们的服务绝对是“物有所值”的。目前我们在全国各地包括青岛在内的客户主要是以成熟的国内、国外的开发商、国际的投资机构等中高端客户为主。主要原因是他们对规范、成熟的专业服务需求更高一些，这正是我们所具备的。

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