卓越生活汇　开启销售新时代

——岛城地产代理精英对话系列之三

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引子

近几年来，房地产业的发展，成为社会持续关注的热点。有调查显示：“房奴”、“按揭”等房产行业衍生出来的词汇，更是以名列前茅的高票获评21世纪汉语新词汇。

房产之热，可见一斑。随着房地产业态的持续发展与丰富，房地产行业的营销手法也日趋丰富，近来记者注意到，一种全新的房产销售方式：房地产卖场营销，开始浮出水面。

连接＞＞搜房对话岛城地产代理精英之一

通过有关采访，记者了解到东信卓越房地产营销有限公司旗下的东信“卓越生活汇”，成为卖场营销的一股整合力量。
为了进一步全面的、深入的了解这一房地产营销的新模式，以及房地产卖场营销可能发展的最终走向，记者采访了东信卓越房地产营销有限公司的总经理王宝利先生。

王宝利先生属于地产经理人中的少壮派，记者一见面都有些惊讶于他的年轻，交流得知，他已经有6年的从业经验，尤其是在津门市场风浪中积累的大量的经验，此次来青独挡一面，全面负责东信卓越房地产营销有限公司在青岛的市场，可谓少年有为，记者与他展开了对话。

年轻的王总

搜房网：

王总您好，我是搜房网记者，很高兴认识您，也很感谢您在百忙之中接受此次专访。

王总：

张记者您好，很感谢您对“卓越生活汇”的关注，欢迎您的访问，东信卓越房地产营销公司的发展也很希望能够得到搜房网的支持。

买房子，到卓越生活汇　　全情打造365天房展会

搜房网：

王总，我们注意到在一段时期以内，岛城很多楼盘项目开始进入商场与超市进行销售。通过相关的访问，我们了解到，其中最为活跃的顺驰蓝水假期项目共进入了岛城七家大大小小的超市。而蓝水假期项目的卖场营销正是由贵公司旗下“卓越生活汇”项目部统一策划运营的。

您是否能就房地产的卖场营销，以及贵公司旗下“卓越生活汇”项目的运作与职能等给广大网友和购房者做一下详细阐释呢？

王总：

不错，蓝水假期的卖场营销是我公司统一策划实施的一个定制案例。

从蓝水假期这个项目本身来讲，把售楼处搬进商场、超市等卖场进行项目推广与销售，已经突破了传统的房地产营销模式。但对于我们而言，这种单一楼盘的卖场营销模式只是我们“卓越生活汇”项目运作的一个起点。

“卓越生活汇”是一种打破传统房地产营销模式的全新房地产营销模式：很类似于房展会，有固定的超市卖场做平台，同时吸纳数十家房地开发商进入，可以为置业者在同一地点，长期的提供数十个楼座信息，便于置业者进行比较式购买。卓越生活汇的规模虽然没有房展会的规模那么大而全，但其所提供的楼座信息量也是很丰富的，可以365天为置业者提供各种服务。

说白了，“卓越生活汇”本身是做为一个卖场来构建的，它销售的产品就是各房地产开发商的具体项目，也就是说各类楼盘。当然，郊区和外地的楼盘更适应这个模式的销售。

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