张瑞敏挖角成功 卢铿来青掌海尔地产

现在传出海尔欲以两、三百亿资金进入二线城市为主的地产市场，老孙觉得，张瑞敏这把，又是选择了一个“合适的时机”来做。年初在上海做“头脑风暴”节目，我就认为：今、明年，地产有两个趋势，一个是大城市的高档和低档拉开，政府会大力关注低价，另一个是二线城市渐成投资新热。

以太极思维模式分析海尔的地产策略，有如下方面值得关注：

一，大城市的地产热，已近乎过盛之阳，众所瞩目，也属于有关部门严防死守的范围，想必大地産商和政府之间的博弈，快要见到一些有趣的情形了。而二线城市，地产成长空间大，相关部门心理痒痒，此时，如果海尔这样的巨头进来，地方必定热烈欢迎，无论是资源还是资金的配套，都全力支持。那么，海尔做的就不只是房子，而可以将社区功能概念，新数字家庭概念等等以10年、20年为消费时间段的名堂统统包进来。做房子挣笔短期的钱，用房子圈的地和人呢，又可以挣长期的钱。这叫做：以阳（强势品牌）入阴（二线城市），养阴（社区）成阳（长期市场）。空间、时间、人心，一起拿下。

二，估计海尔所选择的二线城市具有这么几个特点：1，有高速交通系统和核心城市连接，车程最好在1小时以内；2，最好是核心城市的东北、西南、正南方位。这样做，可以充分利用核心城市的资源和能量辐射，同时，也是适应大城市人口向周边分流的趋势。汽车和轨道正在成为主流交通方式，那种“市中心”的居住理念也正在颠覆之中。像北京、上海这样还是市中心的房子巨贵的现象，很快就会成为人们评价“缺心眼”的标志性行为喽。

三，估计海尔地产所打的概念，主要是以“颐”为核心能量特征。具体策略，可能包括：1，延续其优质的服务品牌。万科本来是以品质、服务见长，不过，现在有点稀松了，海尔的服务牌，指定首先就是超过万科；2，价格策略，总体价格中至低。不过，如果一个城市有两个以上楼盘，则有价格段的差异。服务属阴，海尔的家电之所以成功，是因为那是老百姓没钱，特希望家电成为长期耐用消费的大件——约等于投资。现在呢，人们对房子，尤其期望“服务”。海尔高品质（阳）的服务来进入（阴），可谓深切契合顾客需要，如果配合一两件标志性事件（类似砸冰箱，土豆洗衣机），绝对可以和老百姓共振。服务高，价格却平，政府、顾客……都喜欢，而海尔呢，短期长期利益也都不会亏。

四，不知海尔的二线城市布局策略当中，是否有配合当地政府做“区域定位”的考虑？其实，对于很多二线城市来说，城市定位，尤其是其功能、文化方面的定位，是非常困惑也非常需要的。城市定位，宜而合，兼而执，当是个越来越热的趋势。如果配合城市（能量）定位来做地产，善莫大焉，利莫大焉。

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