青岛晚报副总编辑 陈为鹏
我们回顾一下走向市场经济道路以后，我觉得感触比较深的，我们看一些商场，比如一些批发公司等，他们的选址他们的规模的成长，都是一种自发的形成。我就想如果是这样形成一种东西，他一定是有生命力的，因为他是被需求推动的，咱们这样的论坛，可以说是一个业界的一个交流，我想他有生命力，这次我们做的规模，是有4家地产企业，相对小一些，但是我想是自发形成的，有一个内在的需求，有内在的动力，内在成长的可以说是空间，我相信，在这样一个市场的推动下，市场需求的拉动下，应该是做的越来越好，所以我说和我们的编辑说，我们积极的组织做这个事情，我相信总是鉴于这样的原因，我们青岛搜房网做一个现场直播。
由此我们看出，我们这样一个活动，它可以对青岛地产界的营销销售，应该说是在前面已经有很多地产企业，我们销售代理企业已经在做了很多工作的前提下，我们如何总结经验，然后我们通过业界的交流，取长补短，我们可以如何更好的合作，携手共赢，我们想我们可以主题就是像我们4月6日地产对话就是交流、合作、共赢，鉴于这样的目的，所以我们组织这样一个活动，我觉得非常有意义。
关于青岛的地产，如何走出去，就是如何对异地的消费者营销，这一方面青岛晚报地产部，我们曾经做了一些探讨，包括搜房网我们都一起探讨过，我们曾经策划一些方案，可能是我们的方案，可能有一些方面不是做的特别适合的情况下，这些方案做过，一直没有实施，不管如何，我相信，既然在地产销售方面有需求，而且有很多地产企业，已经有外地的购房者比例应该在逐步的上升，现在虽然不是占的很大，但是一个上升的趋势，刚刚我和单总交流了，我们做一个事业，这个事业不管是什么事业，这个事业部在于现在如何？而是在于未来如何？就是说事业是不是成长的，哪怕现在我这么想，对地产界来说，这个数很小，哪怕你现在挣1块钱，但是上个月你挣5毛钱，这个是增长了，我想咱们外向型销售，就是说外地的职业者或者投资者，他们在青岛的趋势是增长的，我想有远见的地产开发企业，有能力的地产销售企业，他们一定会抓住商机把这个做的更好。
我在地产销售、宏观这方面不是很懂，在这里给我一点时间，谈谈我的看法，我的想法如果咱们一块出去推介青岛的地产企业，不管是哪一个企业，不管在什么区域，不管是商业项目还是住宅项目，还是别墅项目，我的看法，我认为咱们对外销售，我觉得最重要的不在于项目，而是在于我们出去销售的是居住在青岛，这是最重要的一个概念，这是我的看法。
因为我这么想，外地人买一个房子，买一个居家、居住的场所，如果咱们本地的购房者，他们主要的目的我是买一套房子，住着比较舒服，比较方便，这是他们购买住房主要的销售的目的，也就是说作为我们开发企业，卖给你的客户，你的价值在什么地方？可能卖给本地的消费者就是卖这样的价值，但是卖给外地的销售者，外地的投资或者置业，我想卖的更多的是充分一种遐想，一种期待这样美丽的海滨城市，这样一个期待，我想是把这样的东西卖给他们了，当然房子的品牌也很重要，但是最重要的就是不管是卖给北京、上海、太原等等，卖给这样置业安家者，最重要的就是卖给他在青岛海滨城市里面，有一个度假休闲更重要的、适宜居住的场所，我理解青岛地产企业对外销售重要的东西，这个东西可能不太对，我没有理论准备，也没有实践的经验，没有实战的案例，这是我想象的东西。
比如说我现在非常有钱的话，我去太平洋群岛买房子，我买房子不是说我买的房子多么好，而是我在很美丽的地方，有居所，这是我的理解。这是一个真实的想法，可能不符合咱们开发企业的真实的情况，也不符合市场的情况，更不符合咱们销售代理企业的营销理念，仅仅是我个人的一种认识和看法。谢谢。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
