天泰城：能吃的房子让“家”的概念不断延伸

——专访天泰房地产开发事业部营销中心副总经理张亚杰

天泰房地产开发事业部营销中心副总经理张亚杰

记者：今天很高兴和您聊一聊，网友们很关注咱们天泰城的项目，今天我代表广大网友给您提几个问题。很多外地的开发商进入到青岛来对于青岛的开发商应该说有很大的冲击，天泰集团作为岛城知名的开发商，在这方面，下一步将如何应对市场的冲击？

张总：做产品我认为应该是实实在在做产品，认真的对待每一位客户，诚心诚意为他们服务，这才是最重要的。客户的基础才是开发商的基础，所以在建筑上怎么样适合他们居住，怎么样保证质量才是我们开发商应该做的。

记者：那您觉得我们本土的开发商和外地的开发商相比，我们的优势是什么？
 
张总：优势是我们熟悉青岛本地市场，熟悉他们的需要，应该说也是很有感情的。外来的开发商当然也可以，他们的来到应该对青岛房地产市场起到互相促进的作用，他们有新的东西，我们有我们的东西，双方融合，这样推动青岛的房地产市场。百姓得到了是更多的实惠和利益。

记者：确实是这样。那么还是回到项目，天泰城从开始的项目到现在应该是三期了。

张总：对，包括奥园，都是一些国际化的品牌社区，现在有八千多个业主加入到天泰城居住小区，应该说是一个大型的社区了。天泰迦南美地是继天泰城的三期产品，以小户型为主打。圣罗尼克是温泉社区，是联排别墅产品。

记者：我们搜房网上次搞了一次看房活动，有一对新人就在咱们天泰成找到一个自己的新房，他们觉得天泰迦南美地的小户型的价位他们比较满意，您觉得迦南美地的优势在那里？

张总：我们大家单纯谈到的是户型和价位，其实我觉得他们选定这个房源主要是看中我们的社区和环境。我们迦南美地根本地域打造了一个迦南湖，我们会做一个开放日，那个环境，他们也参观过那个湖，当你进入到那个环境的时候，你购买的冲动不单纯是房子的户型、价位怎么样，而是确确实实感觉到我生活在一个非常甜美的环境中。

记者：说到天泰，天泰社区是以人文关怀温馨和谐而著称，在社区建设这方面做得很好。也有很多人都在向天泰学习，您能不能谈谈在社区建设方面的经验和体会？

张总：我们天泰做产品是以住户为根本，我们天泰有自己的企业文化，客户是我们的衣食父母，我们做任何时候的出发点都是以客户的需求为主导，再就是客户通过购买我们的房子成为我们的业主以后，我们会后续进行很多的社区性活动。我们也是全心全意的用身心去做这件事，我们还有一个天泰爱家会，还有客户服务部门，他们专门对我们每一期客户组织一些活动，比如说前一段时间我们的自驾游活动，还有两个星期之前的石梅庵活动，所有的费用都是我们提供的。我们也经常跟业主交流，基本是想从他们的生活经验当中和居住使用功能当中给我们提出产品的不足，我们在后期设计中不断完善，让他们的使用更便捷，同时我们也可以把他们的经验收集过来，可以转化为成本，把它的价位不断不断下调，这样可以让更多的老百姓受益。

记者：更因为这样，我觉得大家对天泰很认可。很多业主说居住在天泰是一种幸福和自豪。另外，我听说明天我们会有一个特别的活动，是一个什么样的活动？

张总：我们有两个，一个是可以吃的房子。

记者：可以吃的房子？

张总：是，很有趣。我们把迦南美地的三期，我们这次通过糕点师的打造，制作出一个楼模，用糕点做的，你可以去吃。在参观我们产品的同时，也能去品尝甜美的东西，让大家觉得不仅是一个普通的东西，而能体会到幸福。还有在圣罗尼克做了一个爱家公社，购买我们的圣罗尼克产品，都有一块小地，你可以去耕种，你可以在休闲的时候耕种你自己喜欢的果实，来享受你自己的生活。

记者：是一种互动性参与性很强的活动。

张总：对，让你自己去打理自己的生活。

记者：很想去看看可以吃的房子。

张总：有机会可以去看看，我们还做了很多“派”，很有意思的。

记者：所以说网友们都说，天泰把“家”的概念做到了极致。我们下一步在活动策划上还有什么设想？

张总：我们会不断完善跟客户的沟通，会相继推出很多的活动。我们营销策划部门对自己的要求是周周有活动。
记者：周周都有？

张总：对，惊喜不断了。但是详细的情况还想请网友们期待。

记者：挺神秘的，我们也期待每一周都让网友有一个期待，期待着揭开一个神秘的面纱。

张总：我们是全心全意为每位客户服务。

记者：那么今天我们参展的项目是？

张总：今天有济南的生命树项目，还有迦南美地我们这次特别关注的中心产品。

记者：我们迦南美地已经开始销售了，现在销售情况怎么样？

张总：在去年的10月份已经开始销售了。现在已经达到了70%，星期天一天我们就有17户业主入住。

记者：什么时候交房呢？

张总：08年四月份，到时候带着你的生活必需品，享受你的生活。

记者：一期之后大约有多少户入住呢？

张总：我们一期是800户，后期是分出二、三期产品。这样再加上以前的整个天泰城，预计在5000户左右，这是一个城的概念。它是青岛规划当中首批超百万平米的第一个大型社区，现在在规划当中是第一个。

记者：我们现在还有没有陆续推出看房的活动？

张总：我们这次就推出看房车，我们想最便捷的提供服务，不管是不是购买我们的产品，都希望大家去参观。我们有配套的幼儿园，运动工厂，有健身设施，你可以在里面享受到高档的生活品位，还有我们的公寓，吃、住、行全部在里面可以体现，应该很好的。

记者：我们就期待着天泰能够给我们的网友带来更多的惊喜。

张总：希望网友们多多支持。

记者：谢谢您接受我们今天的采访。

张总：谢谢。

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