野楼盘促销有术 记者教你如何见招拆招

昨日，济南城管执法部门突击检查了市中区金润花园、机一西厂路金润花园售楼处、党家镇黄山店村龙栖庄园售楼处和凤栖新区接待中心，以及二环西路上的天成·国际花园和魏华园售楼处六个违法旧村改造项目。

在有关部门的打压之下，违法旧村改造楼盘销售已日益萎靡。在形势如此不看好的情况下，售楼人员是如何费劲心思将楼房卖出去的呢？且看如下违法售楼四大招数。

招数一：号称“国有土地”
 
机一西厂路金润花园宣传单上印着：“国有土地 买6层送7层。”咨询销售人员后得知，这里所说的国有土地实际指的是“国有划拨土地”，该销售员还信誓旦旦地声称能为住户办下国有土地证。

　　这一招数在其他多处违法旧村改造楼盘售楼处也被广泛利用，而且屡试不爽。不少市民看到“国有”字样，便以为是合法的楼盘，结果买到后才大呼上当。
 
　　拆招术：据执法人员介绍，不管是何种性质的用地，只要不是“国有出让土地”，就不能作为商品房对外销售。

招数二：对目标客户穷追猛打

在一售楼处，记者看到一本售楼人员的笔记本首页上赫然写着“宁可追死，不能拖死”的字句，让人惊悚不已。在其他多名售楼人员的笔记本上，记者也发现售楼人员对目标客户穷追不舍，一遍遍不厌其烦地打电话催促交款买房的电话记录。

拆招术：执法人员称，因为旧村改造房销售不景气，好不容易逮住一个“猎物”，售楼人员肯定不会轻易放弃，不达目的决不罢休。购房人千万别被“忽悠”了。

招数三：先交定金 退房没门！

通过多次检查，执法人员了解到，违法旧村改造楼盘的售楼人员为拉住生意，总是让预备买房的人先交上定金，数额多少不等。然而，一旦交上定金，想再退房就难了。正所谓“吃进嘴里的肥肉没有吐出来的道理”。
 
拆招术：执法人员告诫，购房人不要随便购买这种房子，如被忽悠交付了定金，而后反悔想退房子，则需尽快找律师寻求法律援助。

招数四：房款分期付

由于大多数买这种房子的人都是中低收入者，一次性付款将承受很大经济压力，因而，违法旧村改造楼盘大都开出分期付款的条件。

拆招术：据执法人员讲，虽然分期付款可缓解资金紧张，可这种楼房一般配套设施不完善，一旦买了这种房子，后患无穷，恐怕分期付款也难解决。

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